趣店股价暴跌近20%

新浪美股讯 北京时间24日凌晨消息，趣店在美国上市的第四个交易日迎来了一次暴跌。截至凌晨4点美股收盘，趣店大跌19.64%，报收26.52美元，而此前上市首日其盘中股价曾一度超过35美元。以校园贷起家的趣店目前正陷入不断的质疑，并引起了广泛的争论。

趣店CEO罗敏近日在接受媒体采访时称“过期不还钱一律不催，就当福利送了”，引发巨大争议。众多媒体和媒体人甚至开启“抱团”模式，痛斥罗敏在回应中“撒了谎”。

昨日上午，趣店方面同意接受新浪科技对趣店CEO罗敏的专访，疑似“有话要说”，但仅在几小时后，趣店方面突然称：罗敏临时有事，所有既定媒体采访全部取消，包括新浪科技一对一专访。此外，罗敏在静默期不会再发声。

有观点认为，扒去金融科技和大数据的外衣，趣店做的就是一种互联网次级贷款生意，收割的是一群消费水平超出了消费能力的低收入群体。而他们普遍 财商不高，自控不行，难以挣扎出生活的泥淖。他们只能在背着负债的过程中，被债务裹挟着前行，要么成为资本的的奴隶，要么放弃自己的灵魂。不过也有人对此 反驳，称这一观点，表面上是在替这些次级贷款人鸣不平，但实际上如果不为他们提供可得的贷款服务，可能境遇更糟。

招股说明书业绩抢眼

趣店的前身是趣分期，从校园贷起家。2016年，在校园贷争议纷起之际，趣分期逐渐退出校园业务，转型向非信用卡人群的消费金融领域发展，并将品牌升级为趣店。

转型之后，趣店的业务增长颇为惊人。招股书显示，2014年4月9日~2014年12月31日，趣店的总收入为2413.3万元，净亏损 4077.5万元；2015年全年收入为2.35亿元，净亏损2.33亿元。2016年全年收入达到14.43亿元，实现净利润5.77亿元，大幅扭亏为 盈。今年上半年，趣店总收入为18.33亿元，而2016年同期则为3.71亿元。已经超过去年全年，净利润高达9.73亿元。

获客渠道严重依赖蚂蚁金服

值得注意的是，趣店获得高速增长的拐点，与蚂蚁金服入股公司的时间段接近。而在实际上，趣店在招股书中也承认，在获客与运营方面，公司与蚂蚁金服的战略合作起到了重要作用。

对趣店的财务数据进行梳理，发现公司在2015年与蚂蚁金服达成战略合作之前，营销效率一直较低，每1元营销支出最高对应2元左右的营收。而在 此之后，公司营销效率迅速提升，该数字最高达到约15元。实际上，趣店也在招股书中承认，公司可以通过支付宝开放平台获得免费入口，获得用户的快速增长。 而从2016年起获得的大部分活跃用户，特别是借贷一次以上的用户，多来自支付宝平台。

对单一获客渠道的严重依赖可能会影响到趣店未来的业务发展。今年2月，趣店在支付宝某提供消费信贷产品的渠道展示到期后，将获客渠道更换到了其他位置。结合春节期间借贷量减少，这一变化导致第一季度新增用户数环比减少了30.01%。

此外，今年第二季度，趣店的销售及营销支出占比从第一季度的6.5%上升到了9.5%，增加约4100万元，原因是今年3月，趣店与蚂蚁金服旗 下的消费贷服务借呗达成合作协议，通过后者获客。而此外，趣店还在招股书中提及支付宝最近开始对某第三方服务展示位置收费。可以预见，无论渠道未来不可 用，还是支付宝开始收费，趣店都将承担显著增加的获客成本。

风控体系存在疑点

此外，在风控体系方面，趣店也存在严重依赖芝麻信用的情况。按照招股书中对商业模式的表述，趣店的目标人群主要是从信用卡等传统金融无法覆盖到的人群中，挖掘出来的优质年轻消费者。由于这部分人群缺少传统的信用数据，趣店需要通过建立自有的风控模型和系统来完成覆盖。

根据招股书的描述，趣店的风险控制体系运用了大数据、人工智能和深度学习等技术，结合芝麻信用分和用户行为数据来评估用户的还款意愿和能力，进而进行更加精准的风险定价，并降低运营成本。

以此为背景，趣店给出了极其漂亮的逾期率数字。招股书显示，按逾期一月的情况计算，公司至2017年年中的逾期率始终处于0.5%以下。而趣店也相信，小额现金贷的高频交易，会为公司带来更多的用户行为数据，进而帮助优化风控模型的信用评估能力。

不过，接近趣店内部人士向新浪科技介绍，逾期率低的更多原因是趣店为借贷用户设置了较高的门槛：“一般来说芝麻信用分600以上才可以放贷，这部分人原本的信用就比较好，自然逾期情况不会发生太多。”

趣店在招股书中提示了与芝麻信用相关的风险，如果无法接入芝麻信用相关的信用分析数据，公司在评估潜在用户信用价值方面会受到严重影响，会降低 放款质量，并提高逾期率。此外，在与芝麻信用的合作中，趣店并不掌握某些特定的分析结果，这也会给趣店的风险评估能力带来损害。

趣店对此并非没有准备，在其未来的战略规划中，除对用于改善风险评估的数据分析与机器学习技术继续投资之外，还计划和更多第三方互联网机构进行更多类型的数据合作。此外，趣店还在去年邀请前美国第一资本投资国际集团（Capital One）高管粘旻环加入趣店担任首席风控官，据信负责提高公司的风控能力。但值得注意的是，此次趣店在招股书中披露的高管名单中，粘旻环并不在其中。

监管天花板逼近

除此之外，趣店还面临年化收益率偏高的质疑。今年年初，多家媒体曾对来分期借款手续费率高于化收益率36%上限进行过曝光。在招股书中，趣店承 认2016年的交易当中，大约59.5%的年化收益率高出上限。如果严格按照36%的上限执行，公司营收大约将会减少3.07亿元，这几乎占到了2016 年总营收的21%。

这对以现金贷业务为主的趣店来说，影响颇大。从2017年4月起，趣店对其产品进行了一系列调整，确保年化综合服务费率不会超过36%。而从目 前趣店与来分期的现金借贷情况来看，借款3500元一个月，需要归还3605元的本金和手续费，年化综合服务费率紧贴政策上限。除此之外，为了确保合规， 趣店还在今年4月停止从P2P平台获得资金。

除此之外，趣店手中的两块小贷牌照，已经触碰到了借贷上限的天花板。2016年，趣店通过抚州高新区趣分期小额贷款有限公司和赣州快乐生活网络 小额贷款有限公司两家主营互联网小额贷款业务的子公司，分别获得了借贷限额30亿元和27亿元的小贷牌照。但趣店在财报中提醒，公司通过小贷牌照获得的借 贷限额，已经无法满足公司业务增长的需要。而实际上，包括银行、信托等第三方外部资金渠道在内，它2017年第二季度的季度交易额已经达到了215.25 亿元。

为了满足业务发展对资金的需求。趣店与数家信托公司合作成立信托基金发放贷款，但即便如此，资金提供量也未必能够满足趣店交易量上升的需求。此外，监管者还有可能将这种行为认定成为借贷方，从而进行更加严格的监管措施。

[责任编辑：曾真真]