五粮液追赶贵州茅台 系列酒单飞酝酿混改

陆琨倩

[据了解，五粮液可能成为2015年四川省国企改革试点单位]

继茅台系列酒“单飞”成立新公司之后，五粮液系列酒分家最近也有了新的进展。

有接近五粮液的人士向《第一财经日报》记者透露，目前系列酒已计划成立了两家专销公司，“头曲、特曲一家，五粮醇一家，未来可能会引入经销商， 成为混合所有制公司。”据了解，五粮液可能成为2015年四川省国企改革试点单位。这是继去年五粮液经销商大会上，五粮液董事长刘中国提出要将五粮液实行 品牌与系列酒的独立运作之后，五粮液在系列酒分家上的新动作。

记者了解到，与茅台直接将系列酒剥离到贵州茅台酱香酒营销公司不同，五粮液并未将旗下所有系列酒品牌容纳到一家公司，而是分开不同的专销公司运营，此前，刘中国曾描绘未来系列酒公司的功能，是“进行市场拓展，争夺中高区域，实施全国范围内的竞争”。

上述知情人士向记者表示，以五粮醇为例，西南有一个平台商、华南有两个平台商，未来都可以成为股东。“现在系列酒主要面临着三个问题，一是各地 的政策不同；二是为了完成任务，有的经销商情愿赚少一点钱，降低价格，造成了价格混乱，特别是系列酒的价格并不十分透明；三是串货问题。”他认为，成立了 专销公司之后，能较为有效地解决这些问题。

毫无疑问，两大白酒巨头都已经在系列酒的争夺上铆足了劲，茅台此前甚至在贵州茅台酱香酒营销公司(即“系列酒公司”)的闭门会议上披露，计划将拿出 39%的股权，根据2015年12月31日的经销商销售排名启动股改。会上，贵州茅台总经理刘自力称“将参考国际化的模式来打造，不求一生下来就会赚钱， 每年制定目标，经过几年达到盈利”，也显露出茅台要在此领域放手一搏。

“高端白酒调整至今，已经到了稳定期，未来要寻找新的增长点，系列酒是一个方向。”国内一家酒厂的负责人此前向本报记者坦言。据上述闭门会议披露，2015年，茅台在系列酒市场投入费用会比2014年有大幅的增加。

有五粮液经销商接受本报记者采访时表示，最终的效果还要看五粮液愿意投入多少来做系列酒。“按照目前的投放费用是远远不够的，毕竟高端酒和中低端酒做市场的方式就不一样，但相对而言，浓香酒的量要比酱香型要大得多，未来发展系列酒五粮液有一定优势。”

[责任编辑：曾真真]