合生创展半年仅售楼18亿 降价求生存

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[ 该公司要在未来的几个月时间内完成110亿到116亿的销售额才能达成今年的销售目标。但如果仍然保持上半年的疲软状态，达标希望颇为渺茫 ]

十年来，年销售额始终徘徊在100亿上下的合生创展（00754.HK），已经到了不得不调整经营策略的时候。

消息显示，曾经作为抵死不降价卖楼的典型代表，合生创展旗下一个位于北京的楼盘终于成了该片区内的“价格屠夫”。

而该集团23日发布的上半年经营数据显示， 2014年上半年公司合约销售金额约为18.15亿元，较去年同期约55.64亿元下降67.38%，离去年全年的112亿销售额差了一大截。

存货压顶降价自救

均价为1.5万～1.8万元/平方米的项目，推出160套特价房源，以9800元/平方米出售。这是日前位于北京亦庄的合生世界村公寓产品的促销。这一自称“北京主城区内第一个房价破万项目”的高调促销，吸引了一些北京的刚需人群的关注。

对此，合生创展华北地区总经理朱思昊对外界称，现在的购房者比较理性，合生世界村不到1万元的价格，已经远远低于最近摇号的自住房价格。

《第一财经日报》记者从合生创展销售人员处了解到，合生世界村这批新推房源为70平方米两居现房产品，精装修交房。实际上，这并非该项目的首次降价，早前，该项目推出LOFT部分的尾盘，也曾降价出售。

与之形成鲜明对比的是，在业内人士看来，合生创展业绩差的主要原因恰恰在于该公司近年来采取的保守销售策略，为追求高额回报而抵死不降价，并且许多项目抛开刚需市场转型做豪宅开发。

有未经证实的消息显示，2012年该集团某区域公司曾经因为销售不畅，悄悄降价卖掉一批别墅，老板知道后大发雷霆并要求该区域公司强行毁约收回卖掉的别墅。

在这一策略下，合生创展销售不畅存货一直居高不下。数据显示，该公司2011~2013年末的存货分别高达607亿、687亿和765亿，均是公司当期年销售额的6~7倍。

在巨大的销售压力下，合生创展终于开始显示出积极姿态。

该集团于23日在北京宣布，位于亦庄区域的合生世界村新推公寓产品将启动“期权换房 0元置业”计划，以吸引眼球和关注，预计全城送房50套。

对于这一计划，该集团有关负责人称，此政策包括股票置换期权和优质企业利润回收期权。简单而言，便是一些持有某些高科技公司期权的人士可以利用手中期权，与合生创展置换房子。

如果说“期权换房0元置业”只是个噱头，那么真枪实弹的降价促销才是合生创展的真正意图。该批公寓以9800元/平方米超低价入市，成为北京主城区内第一个房价“破万”项目。

资料显示，在亦庄区域，房价低于1万的项目早在五年前就已经少见；同在六环内的方兴项目售价近4万元，而今年4月，泰禾集团在黄村拿的地块楼面价近2万元。而合生世界村新推的“精英创业合伙人公寓”价格甚至不到其地价的一半。

今年上半年的北京楼市在成交惨淡的现实下，新建住宅的成交均价却继续走高，达2.67万元/平方米，较去年同期上涨18.86%。这种情况下，合生世界村不足万元的销售价格让人惊讶。对此，有分析人士分析表示，这一价格已低于燕郊的价格，不排除是企业营销手段。

目前暂未有该集团旗下其他项目跟进降价的消息，但对于已经在房地产行业沉寂了多年的合生创展，也许希冀此举能让自己在下半年扳回一局。消息称，合生世界村推出9800元低价的当天，就吸引了大批购房者到现场看房。

销售目标达成希望渺茫

合生创展的公告显示，上半年公司仅实现合同销售面积13.28万平方米，销售金额18.15亿元，平均售价为13826元/平方米，较去年同期下降22.87%。

尽管该集团已经连续多年销售疲软，并屡屡不能实现合同销售的合理增长，但出现大幅度滑坡乃至半年卖楼不足20亿，还是头一次，几乎成为香港上市的中资地产股中业绩最差的一家。

数 据显示，该公司自从2004年成为全国首家冲破100亿年销售额大关的房地产公司后，10年来始终未能实现有效增长，每年的年销售额都徘徊在100亿上 下。2012年，该公司曾宣布年销售额为150亿，但只实现了116亿；在全国各大房地产企业销售创下历史高峰的2013年，该公司年初确立的目标仍然是 150亿，但最终只完成了112亿，较2012年同比下降。

合生创展的裹足不前甚至逆周期经营状况，让投资者以及研究机构始终质疑其现金流的安全性。日前不久，评级机构穆迪就曾于报告中指出：合生创展销售疲弱的主要原因是一线城市豪宅需求不振，且信贷环境趋紧，预计未来12个月内合生创展销售疲弱的状况可能将延续，并称合生创展也有流动性压力增大的担忧。

而有知情人士则透露，合生创展近年来业绩屡屡滑坡的根本原因在于内部管理混乱，还未从2011年底以来的高管纷纷离职、人事剧烈动荡中恢复元气。

今年初，该集团在年度业绩发布会上披露，公司确立的销售目标是较去年保持15%~20%的增长。这意味着，该公司要在未来的几个月时间内完成110亿到116亿的销售额才能达成今年的销售目标。但如果仍然保持上半年的疲软状态，达标希望颇为渺茫。

[责任编辑：朱燕]