上海家化新战略：四年后营收超120亿

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⊙记者 郭成林 ○编辑 邱江

上海家化6 月10日在沪召开新闻发布会，正式发布未来5年发展战略。这是上海家化董事长谢文坚去年11月到任以来首次正式面对媒体，亦是以谢为首的公司新一届管理团队首度集中公开亮相，包括董事兼董事长特别科学顾问曲建宁，副总经理方骅、叶伟敏、黄震，总经理助理杨学干等高管团队成员。

“上海家化这一举动，显然意在‘后葛时代’，面对王茁事件愈演愈烈、股价持续走低、投资者担忧经营持续性的背景，通过新管理层集体亮相并宣布新战略的方式稳定预期、展示信心、凝聚共识。”数位长期跟踪家化的投资界人士分析认为。

战略：发展五大品牌

对于家化未来五年的发展目标，谢文坚表示，到2018年，家化要实现销售收入突破120亿元，跻身中国市场份额前五位。上海家化2013年年报显示，其当年营收为44.69亿元。

为了实现这一目标，家化将施行“三四五”战略，即专注于化妆品、个人护理用品和家居护理用品三大领域；重点打造和提升四大核心能力：系统、有效运用中国文化元素；加强分销管理、强化终端掌控；高质量、快速响应中国市场；利用新技术，接近并锁定消费者。

而在品牌规划方面，家化明确未来要集中资源发展五大核心品牌，即超级品牌“六神”和“佰草集”、主力品牌“高夫”和“美加净”、新兴品牌“启初”。其中，佰草集和高夫的战略目标为扩大中高端女士和男士护肤的市场份额；六神和美加净则致力于巩固在大众洗护、大众护肤的市场领先地位；而对启初品牌，公司将加大投入力度，将其打造成婴童护理市场的领导者。

总体来看，整体战略将分解为大众消费品事业部发展战略、佰草集事业部发展战略、研发发展战略、供应链发展战略、投资收购发展战略，分别由新一届高管团队成员领衔负责。

并购：带来20亿销售增量

对于外界舆论所关心的投资并购领域，谢文坚透露，未来的并购战略将围绕着日化主业，并寻求在品类，品种和能力上互补，并购的目标是五年后能够给上海家化带来20亿的销售增量。

“我们并购的主要方向是核心领域的细分化品牌，强调与目前主业的互补性。”谢文坚对记者说，“例如口腔护理、彩妆等等，都是不错的选择。”

家化副总经理方骅分析，彩妆本身是一个比较重要的品类，也是一个化妆品企业需要来证明自己能力的一个品类。另外，这个品类在中国的渗透率相对来说比较低，今后几年的发展速度会快于整体市场平均发展速度，家化现在佰草集这1500个百货和覆盖全国的KA系统都能够嫁接这样一个品类。

“从咨询公司数字来看，口腔护理是整个日化行业中第三大品类仅次于护肤和洗发，因此这个品类的机会非常大，从渠道嫁接来看，跟大众消费品的网络也非常匹配，所以彩妆和口腔护理是我们两大重点发展的品类。”方骅说。

上海家化2014年一季度财报显示，报告期内公司现金流达到3.74亿元，公司账面现金达到22.5亿元，比年末增加5.2亿元。

[责任编辑：朱燕]