持续营销渐成重点新基金发行“见好就收

来源: 中国证券报 2014-05-27 09:42

步入2014年，新基金的发行依旧火热，但发行思路却悄然发生着变化。

数据显示，截至5月26日，今年新成立的基金已有187只(A/B/C分开计算)。但与往年新基金发行频频寻找“帮忙资金”，或者延长募集期以做大首募规模的思路不同，许多基金公司今年的新基金发行策略已经转变为“轻首募、重持续”，对于新基金的首募规模不再设立硬性指标，发行期满或达到成立门槛就宣布结束，将更多的精力投入到基金产品未来的持续营销之中。

业内人士指出，基金公司对新基金发行思路的改变，或将深刻影响未来基金行业的发展。这意味着，面对着过去几年新基金发行的恶性竞争，基金业已经开始反思其中的弊病，并试图将业内竞争逐渐引向正常轨道。

跳出恶性竞争怪圈

越来越多的新基金开始采用“闪电成立”的发行方式，令市场耳目一新。

一般情况下，新基金发行周期约为一个月，但数据显示，截至5月26日，今年新成立的187只新基金中，多达161只发行期低于30天，其中发行期低于10天的就有44只，甚至有12只新基金的发行期只有1天。

针对新基金发行周期显著缩短的状况，某基金公司市场部负责人向中国证券报记者表示，在过去几年时间里，各家基金公司疯狂发行新基金，且采用各种手段来做大首募规模，主要是受到传统经营模式的影响，认为新基金首发规模的大小，会直接影响到基金公司的市场地位和资产管理规模的大小。但这种做法的结果直接导致了基金行业内的恶性竞争，各家基金公司投入大量的人力、物力和财力，结果却很难实现借新基金发行扩张公司规模的目的，反而陷入了一个恶性循环的怪圈。

“比如说”帮忙资金“，就是在这种背景下诞生的。基金公司通过支付一定比例的费用，让”帮忙资金“来帮助做大首募规模，但往往在新基金打开申赎后，这些资金就迅速离开，结果规模很快就缩水；再比如，银行等渠道对”尾随佣金“和各种一次性费用的胃口越来越高，但在同业恶性竞争的背景下，许多基金公司只能被动接受。”这位市场部负责人说，“这些怪圈都大幅提升了新基金的成本，让新基金成为了”赔本赚吆喝“的买卖。所以，缩短发行周期，不重首发规模而更重视持续营销，就是为了跳出这个恶性竞争的怪圈，让基金业的竞争进入一个良性轨道。”

持续营销任重道远

在降低新基金首发预期的同时，基金业将未来发展的重任寄望于持续营销上。不过也有业内人士指出，虽然无需再找“帮忙资金”，但在银行等渠道，持续营销也是人满为患，竞争的激烈程度更甚于新基金发行。要想通过持续营销来实现基金业的扩张，并不是一件容易的事情。

某基金分析人士向记者表示，与新基金不同，进入持续营销后的基金产品，投资者更看重的是过往业绩表现，如果没有足以令投资者信服的业绩以及投资亮点，就更难获得投资者的申购。“更重要的是，由于持续营销的基金较多，银行等渠道的工作人员也会精挑细选，那些他们觉得较难给客户带来回报的产品，将会被打入冷宫。所以，对于基金业来说，重要的不是营销手段，而是实实在在的业绩表现。”该基金分析人士说。