雷士照明吴长江离职背后：施耐德成大赢家

南滨路76号，重庆国际金融中心，位于重庆南岸区，以夜景之美而著称。雷士照明（02222，HK）总部位于此处。创始人吴长江数日前突然挂冠，让这里陡增神秘色彩。

身为创始人、原董事长兼首席执行官的吴长江，在5月25日被公告称因“个人原因”辞去雷士照明所有职务。

对赌失败？与重庆市南岸区区委书记夏泽良被调查有关？被其他股东合谋逼走？一时间，出现了各种关于吴长江辞职原因的猜测。

早在5月2日，中共中央政治局委员、国务院副总理、重庆市委书记张德江在视察雷士照明万州基地时，吴长江并未出席，作陪的是雷士照明副总裁穆宇。有报道称，当时他已身在境外。目前，吴长江的手机处于持续关机状态。

尽管吴长江辞职的原因莫衷一是，但《每日经济新闻》记者调查发现，作为雷士照明现任第三大股东的战略投资者施耐德电气 （以下简称施耐德），事实上已成为了大赢家在实现了生产基地、销售渠道双丰收的基础上，施耐德运营总监张开鹏就任雷士照明首席执行官，在雷士照明的话语权进一步增强。

另外，接任董事长职务的是雷士照明第一大股东赛富亚洲基金的创始合伙人阎焱。

雷士照明“变天”

5月29日上午，《每日经济新闻》记者来到重庆雷士照明有限公司。

重庆国际金融中心23、25、26楼是雷士照明的办公区，雷士的员工一如往昔地忙碌。

此时，距吴长江宣布离开雷士照明仅仅4天。对于吴的辞职，多位雷士照明的员工表示，公司有新闻发言人制度，个人不便妄加评论。

就在两个月前，在雷士照明与港澳台奥委会的签约仪式上显得雄心勃勃的吴长江曾豪迈地向包括《每日经济新闻》在内的记者表示，在完成全国市场的全面布局后，雷士照明大胆发力全球市场，紧握国际大型赛事契机，继续提升品牌国际影响力，奠定在亚洲乃至全球的品牌影响力。

目前，雷士照明已经在40多个国家和地区设立了经营机构。

在此次会议期间，《每日经济新闻》记者还曾与吴长江进行过短暂的交流，彼时，吴长江意气风发。

不料，仅仅两个月后，吴长江突然宣布离开 “倾注了自己毕生心血”的雷士照明。

今年47岁的吴长江是地地道道的重庆人，1965年出生于铜梁。今年初，正是他力排众议，把雷士照明的总部从广东惠州搬迁至重庆南岸，这一举措在董事会中曾引发很大的分歧。

日前，《每日经济新闻》记者刚刚得到雷士照明控股有限公司的一位员工名片，上面印着“总部地址：中国重庆南岸区南滨路76号”。

早在2006年8月3日，吴长江荣登十大渝商后，便把目光投向了自己的家乡，同时他也成为重庆多个地方招商部门重点“公关”的对象。

“家乡发展这么快，我们也想尽一份微薄之力。”吴长江多次做过类似表述。

2006年11月，吴长江着手在万州布下棋子。但公司成立之初并未冠以“雷士”之名，而是“重庆恩纬西照明有限公司”，注册资本为400万美 元，法人代表为吴长江，注册地为英属维京群岛的NVC照明控股有限公司持有其全部股权。2008年，公司更名为重庆雷士照明有限公司。目前雷士万州基地年 产值近20亿元。

在当地招商部门不懈努力下，2008年吴长江决定再落子重庆荣昌。吴长江在荣昌布局的这家企业名为“重庆恩纬西实业发展有限公司”。

辞职原因引猜测

自5月25日的辞职公告发布后，吴长江去职的真正原因一直扑朔迷离。

“对赌失败”的说法就是其中一个。有报道称，2011年8月31日，吴长江与汇丰私人银行（瑞士）香港分行订立了一宗看涨股权衍生品交易，但最后输了。

不过，吴长江在25日当晚连发两条微博回应称，自己是“近期身心疲惫，想休整一段时间”，表示辞职并不是外界猜疑的“对赌输了出局”，也与董事间股东间没有任何分歧矛盾，并称“等我调整一段时间，我依然会回来的，我为雷士倾注了毕生的心血，我不会也永远不会放弃。”但是随后吴长江将后一条微博删除。

对于这一说法，雷士照明新闻发言人石勇军向《每日经济新闻》记者表示，“吴长江是因个人原因辞职，与对赌无关。”

“内部斗争”是第二种说法。《每日经济新闻》记者注意到，吴长江虽为第一大个人股东，但他却缺乏对雷士照明董事会的掌控力。

看看雷士照明的董事会结构一目了然，除了穆宇 （副总裁 执行董事）属原雷士系，其他董事会成员有来自施耐德的两位张开鹏、朱海，软银的两位阎焱、林和平，高盛的一位许明茵。

“我们也是事后诸葛亮，现在才看清楚这一点。”一位雷士照明供应商高管说。不过他认为，为了保持公司的稳定，新任管理层不可能在短时间内对雷士照明的管理架构和发展策略进行大幅调整。

对于“换帅”后的公司走向，石勇军也向《每日经济新闻》记者表示，目前公司的发展战略和管理架构不会调整。

在荣昌当地，《每日经济新闻》记者还听到了关于吴长江去职的另一个版本。

“听说吴长江与荣昌另两个老板（一家食品企业、一家房地产企业）一起，与某荣昌县前任被查的官员有牵连而被协助调查。”荣昌县政府某部门一位人士向记者透露。

巧合的是，今年3月，雷士照明总部意向地重庆南岸区区委书记夏泽良被调查，夏此前曾任荣昌县委书记，与吴长江在2008年就有渊源，当时正是夏泽良亲赴广东邀吴回重庆投资的。

今年3月20日，夏泽良最后一次公开露面是参加雷士照明与港澳台奥委会的签约仪式，他还发表了讲话。之后的3月21日，据经济观察网报道，夏泽良被有关部门带走，被“双规”。

一家房地产企业的老板和一家食品企业老板因夏泽良一事被协助调查，这在荣昌当地成为了“公开的秘密”。近日，这家食品企业老板的秘书向记者确认了该老板“协助相关部门调查”一事。

但记者就吴长江被协助调查的传言是否属实进行求证时，荣昌县委、县政府多个部门均表示不清楚此事。荣昌县检察院的人士亦称“不知情”。

对于吴长江被协助调查的传言，石勇军向《每日经济新闻》记者回应称，吴长江此次离任与此事（夏泽良被调查）无任何关系。

“我了解到吴长江辞职为了回避跟重庆的关系，南岸区前任官员被抓，听说吴也因此被协助调查。如果调查的结果是没事，吴还会再回来。”一位与雷士照明高层相熟的知情人士向记者透露。

施耐德成大赢家

吴长江辞职公告发布后几天内，施耐德运营总监张开鹏就赴雷士照明新任首席执行官，宣告雷士照明进入新时代。

当天，张开鹏飞抵重庆雷士照明总部与中高层管理人员见面，“张与不少普通员工握手，相谈融洽。”

作为雷士照明的战略投资者，施耐德被业界形容为“极具侵略性”。

施耐德是一家专注电气电工产品的世界500强企业。公开报道显示，从1980年代起，施耐德先后收购了TE电器、实快电力、梅兰日兰和奇胜等世 界著名电工品牌企业。2010年，施耐德的全球销售额达200亿欧元。纵观施耐德从1979年进入中国以来的发展轨迹，“收购和兼并”一直是该公司在华扩 张的主线。

2010年底，雷士照明刚刚上市，施耐德便开始“暗送秋波”。

吴长江自己也承认，施耐德之所以选择雷士照明，主要看中的是公司渠道方面的优势，雷士照明在全国拥有近3000家渠道门店，这些资源是施耐德不具备的，施耐德希望通过这种战略合作进一步打开国内市场。

去年7月，施耐德入股雷士照明，以12.75亿港币收购公司9.1%的股份。由此，施耐德成为雷士照明的第三大股东。同时，雷士照明与施耐德订立销售网络战略合作协议，合作协议为期10年。

去年9月13日，雷士照明与施耐德在北京宣布正式启动战略合作，根据合作协议，雷士照明授予施耐德中国及其关联方进入、共享及使用公司的销售网络，合作期限为10年，这为施耐德在中国推广、销售其产品提供非常大的便利。

按照雷士照明当时的说法，在该合作未达成以前，经销商门店销售的雷士照明的产品有数百种，而施耐德产品的进入，则会使经销商增加上千种可选的销售产品。

引入施耐德，吴长江也有自己的想法，他当时表示，这不仅加强了雷士照明的股东基础，也为公司开启了多元化合作的可能性。更重要的是，施耐德的业务遍布全球多个地区，雷士照明能够借助施耐德的力量拓展海外市场。

由于时间较短，雷士照明海外业绩的增长在多大程度上来自施耐德的贡献，目前还不好判断，但是一个不争的事实是，施耐德借助雷士照明的渠道，正在一步步拓展自己的势力版图。目前，在雷士照明的专营店里，印着施耐德LOGO的产品早已摆上了货架。

此外，今年3月，施耐德还将位于万州的重庆恩林电器有限公司整体收入囊中，用于建设西南首个生产基地。恩林电器的工商注册资料显示，该公司成立 于2011年10月17日，注册资金9000万元，属外资企业，生产基地位于万州经开区天子园，法人代表是殷涛，其经营范围涉及生产销售电工产品、智能照 明、低压电器、排风扇、浴霸、线路综合布线。

公开报道显示，恩林电器并不是雷士照明的上市公司资产，是由雷士照明董事长吴长江与多位自然人发起成立的一家公司，与上市公司是关联关系，吴长江有近40%的股份。

对于这项收购案，雷士照明的一位知情人士曾向媒体坦言，施耐德与雷士照明是战略合作关系，原恩林电器的部分产品与施耐德存在竞争，这不利于合作和公司股东之间的关系维护。

有分析人士指出，通过与雷士照明合作，施耐德无疑是找到了一条快速切入市场的捷径，实现了生产基地、销售渠道双丰收。

雷士照明上述供应商高管向《每日经济新闻》记者表示，吴长江辞职后，施耐德可以获得更大利益，施耐德看重的是雷士在国内无人比拟的销售渠道。此 外，施耐德掌控雷士以后，如果这两家公司去同时竞标一个项目，施耐德的利益就能得到保证。如果是其他原因导致吴长江离职，他肯定会首先选择自己的嫡系来掌 控公司。

此前，也有媒体公开报道称，施耐德为了迅速打开中国市场，实现了生产基地、销售渠道双丰收，加重在雷士股份的控制权是必然选择，此次人事调动中，张开鹏被委任为公司首席执行官，也暗示了施耐德欲增强话语权的企图。

实际上，吴长江或许早就意识到了雷士的控制权有可能被外资管控的局面，为防失控，他在去年一度开始增持雷士照明的股票。

根据香港联交所披露，2011年9月20日至30日期间，吴长江先后五次共增持900万股集团股份,整体持股量增至19.45%。

但随着外资股东软银和高盛“倒戈”，吴长江的控制权最终旁落。

“不排除施耐德与软银和高盛之间达成了一些私下协议，此次张开鹏被任命为首席执行官就是一个信号。”一位业内人士对 《每日经济新闻》记者分析。

近日，记者多次试图联系施耐德中国区总部，但是未果。