首四月销售未达目标 保利香港降价促销去库存

保利地产4月交出的91亿元成绩单，可谓令人颇为满意，与之相比，同属于保利集团的保利香港停滞不前的销售成绩，似乎显得有点无力。

首四月销售29亿元

5月11日，保利香港宣布，集团于今年首四个月的合约销售额约29亿元人民币，合约销售面积约为38万平方米。

资料显示，保利香港2012年首季的合约销售额约人民币19.5亿元，合约销售面积约为26.7万平方米。

据此计算，保利香港4月单月实现合约销售额约9.5亿元，与3月销售额一致，并无任何增长；4月合约销售面积约11.3万平方米。

按全年销售目标160亿元计算，目前集团仅完成目标的18.13%。对于保利香港而言，如果不加快销售步伐，提高销售业绩，要完成今年的目标恐怕并非易事，压力确实不小。

而事实上，今年的销售目标对于保利香港而言，还是比较保守的。

据此前报道，2011年，保利香港实现合约销售额约为158亿元，合约销售面积为215万平方米，分别同比增长39%和47%；去化率为70%，整体售价降低2%；加上2011年另有已售未入账100亿元，遂定今年销售目标为160亿元。

保利香港高层人士就曾表示，按照今年160亿的目标，在今年形势下要实现稳定增长，保利香港仍然可以保证全年有充足的货量可以销售。

另外，保利香港还将今年的拿地规模缩减为300万平米，开工量也缩减近半到350万平米。

同时，公司预计去化率将低于去年70%的水平至50%。

降价促销去库存

即使今年的销售目标是非常保守的，但就目前来看，离目标还有一段很长的距离，加上还有一定的库存量，保利香港的情况其实并不乐观。

据保利香港2011年年报显示，2012年将新开工350万平方米，加上去年开工未售的100万平方米，预计2012年总共可售货量400多万平方米，货值达300亿元。

早前保利香港在业绩会上就有所表示，今年的工作总的指导思想、总的工作思路就是“防风险、控投资、去库存、调结构”，这是为了应对不确定形势出现的波动而制定的。

而其中，去库存更是重中之重。保利香港管理层曾表示，2011年，有近100万平方米货量已达到销售结转条件，但还没有实现销售，今年第一季度最重要的是实现这方面的去化。

但如今看来，保利香港库存的去化并没有多大的起色。因此，加快去库存的步伐已是迫在眉睫，降价促销也是势在必行。

譬如保利香港发展的重要区域之一的珠三角地区，目前正在积极推盘促销以吸引更多的购房者。

其中，广州的保利高尔夫郡目前所推洋房以86-170平方米两房至三房为主，目前预售价为6800元/平方米起，带1800元/平米装修，别墅产品地下室、露台、花园等全赠送。目前登记可享受5万抵50万最高优惠。

而深圳的保利上城5月10日对外销售，现所剩房源并不多，在清货一些尾盘，现有享5千抵5万或1万抵10万的优惠活动。

如此大幅度的优惠促销活动，或可看作保利香港想以此来减少自己过多的库存量，以提高去化率，提高销售成绩。

实际上，此前保利香港的管理层在业绩发布会上也有过明确的表示，对于不同地区、不同的项目、不同类型的产品，保利香港都是以去库存为中心来随行就市定价来实现销售。

[责任编辑：往事如枫]