券商减缓布点转推低风险产品

证券时报记者 吴清桦 伍泽琳

今年以来整体表现较差的股市行情使券商经纪业务日渐入不敷出，备感生存压力的券商纷纷调整战略，暂时放缓新设营业部的圈地步伐。另有部分市场反应敏感的券商则主推信托、债券等非股票型理财产品迎合客户的投资需求。

受制于经营成本压力，券商新设营业部的热情逐渐退潮。公开信息显示，今年前三季度，券商合计新设营业部295家，仅为去年全年新增券商营业部871家的33%左右。

“以沪深市场目前的交易量来粗略估计，营业部盈亏平衡将延期至8年左右。”东莞证券去年新设的梅州营业部总经理表示。

东北证券券商行业研究员赵新安则指出，随着网上交易占比的逐渐提高，券商降低经营成本的空间越来越小。如果券商仍旧无所顾忌地新设营业部，伴随着佣金率继续下滑，经纪业务的盈利能力将会越来越低。

为了避免在盲目扩张以后陷入更被动局面，一些券商不得不开始重新衡量新设营业部利与弊，并放缓新设营业部的步伐。

业内人士指出，基于未来几年市场的不确定性，传统营业部的新设速度或将在今明两年出现明显放缓。由于新设营业部不产生利润，而老营业部或仍将持续消耗成本，总体来说，成本控制都将成为今后几年券商的新课题。

券商在漫漫熊市里，能提供的产品仍主要是股票和基金。但对投资者而言，这两类产品今年来的表现实在是缺乏吸引力。与之形成明显对比的是，大批银行理财产品却在疯狂吸金，仅上半年四大行的理财产品销售规模就突破了9万亿元。

这种腹背受敌之困境，倒逼券商改变传统的股票营销策略。“在现在的市场环境下，客户更倾向于低风险的产品。”近期推出一款债券型资管产品的某家沪上券商深圳区域总监指出。

据了解，这种以产品销售为导向的战略转变，与过去券商为客户提供简单通道进行股票交易的方式明显不同，而是针对不同需求的客户推荐不同的理财产 品。这些理财产品包括券商资管产品，以及与基金、信托、期货等合作开发的理财产品。“一些艺术品、红酒等另类投资的产品也逐渐走入投资者的视野。”上述沪 上券商深圳区域总监表示。

[责任编辑：张书吟]