保代流动地图：今年83保代跳槽 财通证券大换血

理财周报记者 谭婷/文

一直以来，券业跳槽挖角已成风。尤其是在研究所和投行。

据悉，今年又有近500人通过保代考试，这意味着，保代圈子将再次扩大。

没有最好只有更好，作为保代，虽然享受着高薪和追捧，但仍不能满足自己的欲望，或者追求。

1860人，75个平台，无穷的想象空间。据理财周报统计，今年就有83个带有督导责任的保代从东家到西家。

理财周报本期机构投资者专题，从1860名保代的工作经历，全面揭露券商投行中的黄埔军校、挖角大户、稳定团队。

今年83保代和东家“说再见”

合则留，不合则去。近期平安证券保代的密集出走，引起了一阵骚乱。8月底以来，平安证券共有7名带有督导责任的保代因工作变动而被更换，他们分 别是龚寒汀、陈新军、张浩淼、周宇、刘哲、何书茂和李建。有说是因为薪酬体制问题，也有说是因为人事机制问题。他们集体抛弃平安，如今又何去何从？

事实上，今年以来，督导保代工作变动的情况很多。根据规定，保荐工作期间，保荐机构不得更换保荐代表人，但因保荐代表人离职或者被撤销保荐资格除外。理财周报根据巨潮公告统计，还在督导期而工作发生变动的保代就有83人，这还只是公之于众的。

据统计，这83人，有31人已找到新东家；有4人已不在注册保代名单中，分别为杨德彬、战肖华、牛国峰和于明，他们工作变动之前分别就职于太平洋证券、华英证券、国泰君安和国金证券。

这83人来自40家券商。其中，平安证券占了10人，流失最严重。除上述近期离职的7人外，还有3人均在今年3月工作发生变动，分别是潘志兵、凌爱文和梁磊，其中潘已经转投到中金公司的麾下。

其次是安信证券，有6人发生变动。曾因挖角光大证券研究员被称为“挖角大户”的安信，今年来其投行保代不断被挖。郑茂林、管建、姚小平、郭青岳、宇尔斌和陈亚辉自今年1月起纷纷离去，其中宇尔斌和陈亚辉已分别转投到中航证券和国信证券。“安信投行工作强度不大，薪资在行业中档水平。”安信证券投行工作人员表示。

而华泰联合今年遭到民生证券大规模挖角。雷文龙、邓德兵、徐杰和田勇4人相继从华泰联合跳槽到民生证券。

而“挖角大户”非齐鲁证券莫属。上述83人中，据我们统计的，就有7人转投到了齐鲁证券。他们分别是来自中投证券的杨洁和俞建杰、首创证券的刘玉星、日信证券的雷茂、海通证券的于新华、光大证券的崔宝瑞、德邦证券的黎友强。齐鲁证券今年的投行业绩也突飞猛进，截至目前，已承揽3单IPO项目，共赚得保荐承销费1.14亿元，是去年的3倍。

覃正宇进出8券商，广发付竹最安分

挖与被挖，见怪不怪。目前的1860名保代，他们平均年龄37岁，男保代占比85%，正值年轻气盛之时，此时不拼待何时。据统计，他们中只有一份工作经历的有167人，仅占总人数的0.9%。显然，保代圈的人员流动非常之大。

人不为己，天诛地灭。保代们频繁跳槽都是他们选择的权利，他们或为挣转会费、或为寻求更好的平台、或为升职。

俗话说，人往高处走，水往低处流。但在券商保代圈，并非如此，与其在大券商拼死拼活，还不如在小券商“呼风唤雨”。例如首批保代徐海啸，其2007年从太平洋证券跳槽至信达证券担任董事总经理，曾代表信达证券负责过阳谷华泰、江海股份等IPO项目，今年2月转投至日信证券担任投行总部总经理。

“小券商虽然平台有限，他们把保代当神一样养着，分成也高，但更容易实现权利双收。”某业内人士表示。

此外，高额的转会费对保代来说，绝对是赤裸裸的诱惑，使得不少保代在券商间跳来跳去。

有个叫覃正宇的保代，他8年进出8家券商，平均一年一跳。他现年35岁，首批注册保代，于2000年进入闽发证券，2001年跳至特区证 券，2002年跳至万联证券，2004年跳至华西证券，2005年5月跳至世纪证券，2005年11月跳至国都证券，2008年跳至国信证券，今年3月又 从国信证券离职，目前去向尚不明确。

覃的业绩看上去并不尽如人意，证监会数据显示，覃作为签字保代，仅代表国信成功完成内蒙君正一单IPO。

不过，也有不少保代视转会费为浮云，对东家自始至终。例如广发证券的付竹，自1996年毕业后进入广发证券至今，工龄长达15年，可算是最安分的保代。

财通“大换血”，大通世纪贴监管红线

2009年IPO重启以来的IPO盛宴，让人馋得垂涎三尺。然而在这个靠通道说话的现实中，券商们不得不搅进这激烈的人才战争中。尤其是那些通道狭窄的小券商，不得不花血本从大券商手中挖角。

财通证券在注册成保荐机构以后便“大换血”。财通于去年4月12日成功注册，但在其目前9个注册保代中，除了徐金洋，其他8个全都是在去年下半年才纷纷转投财通证券，并且几乎都是来自大券商。

我们发现，财通挖角最多的是银河证券，目前财通三分之一的保代都是来自银河。去年6月17日，银河的周涛、李建壮和何斌辉集体跳槽至财通，其中 何斌辉目前担任财通投行部总经理兼内核负责人。同日还有，瑞银证券的王俊、中金公司的廖邦政也跳槽至财通。随后在7月和9月，高盛高华的刘勇和中信证券的王洪斌纷纷跳槽过来。

其实早在2008年，财通就开始“瞄上”银河证券的人才。那年10月，秦慈抛弃银河证券跳槽至财通，不过不知为何，在去年10月，秦慈又辗转回到银河证券。

财通如此大费周章，很快得到了回报。去年4月22日，其保荐的明牌珠宝于成功上市，赚得保荐承销费5000万元，签字保代正是去年6月来入职的王俊和李建壮。

财通才获得保荐资格便有IPO项目出炉，跟挖角直接相关。明牌珠宝招股书显示，财通证券向证监会申报发行申请是在去年6月，刚好与两位签字保代的入职时间相吻合。

还有，今年7月重新获得资格的大通证券，目前拥有4个注册保代，刚好贴近监管红线。而且这4人都是今年入职进来，其中2个前东家就是国信证券，分别为余斌和杜向杰。还有杨数梁和张德坤，分别来自西南证券和招商证券。

无独有偶，世纪证券的保代人数也直逼监管红线。在2009年12月7日获得保荐资格，目前5名保代，何忠伟、王生兵、逢伟、周红章、宁京涛，证监会数据显示，王生兵于去年12月底已经离职。幸好，今年2月从瑞信方正挖得宁京涛一人，才刚好达到证监会的4人要求。

目前，世纪首单IPO项目也出炉了，其保荐的创业板项目通光线缆于9月5日发行，签字保代为何忠伟和逢伟。何于2008年3月从海际大和跳槽过来，目前担任投行部总经理。逢2009年6月从齐鲁证券跳槽过来。

[责任编辑：张书吟]