冠福家用5亿禁售股再锁三年

N本报记者欧阳进权实习生郑晓燕吴耀鸣文/图

核心提示：

在千年古瓷都泉州德化，陶瓷业让不少德化人腰包鼓了起来，但5亿元对大多数人来说还是天文数字。随着德化上市公司———福建冠福现代家用股份有限公司50.52%的限售股12月29日解禁，冠福创始人———林福椿父子四人的账面资产将达到5.53亿元。从当初误打误撞进入陶瓷业，到现在的陶瓷大王，林福椿对冠福的未来更为笃定。面对即将到手的财富，父子四人出人意料地对外承诺继续锁定股票三年。

创业路：100次跌倒，也要101次爬起来

从粮店主任到瓷器店老板

林福椿父子在德化家喻户晓，刚下泉三高速路口，冠福的形象广告就映入眼帘。很多外地人不会想到，风光背后，冠福家用创始人———董事长林福椿付出的艰辛。
今年62岁的林福椿出生在德化盖德乡仙岭村的一个贫苦农民家庭，改革开放后，他被分配到德化县粮食部门工作，成了一名计划内临时工，并于1988年当上了德化县城关粮店主任。当时，林福椿的长子林文昌从德化职业中专学校陶瓷工艺专业毕业后，向亲戚、朋友筹集资金到福州经销德化瓷器，却被地痞流氓敲诈去了5万多元。于是，林福椿决定停薪留职到福州和儿子一起经销瓷器。
到福州后，林福椿冷静分析了陶瓷市场，加上管理有方，商店门面不断扩大，并成功与福州华联商厦、东百等大型商场联营，还在先施百货大楼承租柜台自售瓷器。1993年10月，在考察上海市场后，林福椿鼓励林文昌到上海开办首家德化名瓷销售店。林家的瓷器生意从此越做越大，彻底告别贫穷。当地人却不屑一顾，仍潜心于做海外订单。

门外汉啃书本啃出耐热陶瓷

上海店里的砂锅非常畅销，林家却没有自己的生产基地，林福椿和儿子陷入了生意红火中的新困境。他们意识到，单纯销售，适应不了“以顾客为上帝”的经营理念，只有创办工厂，根据市场和顾客需要进行大批量生产，生意才能进一步做大。
于是林福椿果断地以最高额(每年60万元)承包了冠峰耐热瓷有限公司，没想到企业核心技术员却与别人合伙办厂。没有了技术员，对企业来说无疑是“灭顶之灾”。冠福生产线的一名老员工告诉记者，林福椿那段时间在儿子林文昌、林文洪的支持下，买来高等院校有关陶瓷书籍，夜以继日地啃资料，与当地的陶瓷专家、陶瓷行家交流和探讨，全身心投入高耐热陶瓷研制。凭着技术员留下的一小桶已配好的混合材料，经过几百次的试验，曾是一名粮食部门职员的林福椿竟成功地研制出耐热陶瓷煲，热稳定性超出了原来的一倍多。林福椿这样对记者说：“即使是一百次跌倒，我也要一百零一次地站起来!”

大家都做外销就他们钟情国内

如今冠福每年纳税数千万元，成为德化县不折不扣的纳税大户，并且直接或间接带动全国两百多家白瓷企业和配套企业的发展。当地一些陶瓷企业负责人说，如果不是从销售起家，而且与陶瓷行业90%做外销不同，林氏父子一门心思扑在国内市场，冠福家用未必会有今天这么大的生意。业内分析，冠福今后的竞争力仍有赖于他们创立的“五天分销”体系，仅靠生产可能难以维系目前的竞争力。记者还获悉，德化当地不少大型出口型陶瓷企业正在启动内销计划。
前十大股东后面六位的持股数不多，比例从0.38%至3.85%不等，其中靠前的两家是德化县国有资产投资经营公司(持股3.85%)和福建省德化县邱村矿业有限公司(2.72%)，其他股东持股少于2%。
冠福家用简介：
福建冠福现代家用股份有限公司2002年9月正式改制成功，2006年12月29日在深交所成功上市，成为国内民营企业股市的“日用陶瓷第一股”。先后开发出了日用彩瓷、耐热瓷、骨锂瓷、轻质瓷、半瓷、青古瓷和高档瓷7大瓷种，拥有“冠峰”、“华鹏”、“冠福”、“福康”、“煲之尊”5大品牌，并且建立起了以“五天”为统一商号的覆盖全国主要地区的特许经销商体系。

财富观：个人富裕不能忘记社会

冠福总部的俭朴让人难以置信。冠福高层称，这与林家父子的风格有关。富有后的林福椿认为，财富是社会的，个人富裕不能忘记回报社会。
1997年创业之初，他就把自己的积蓄10万元，慷慨捐给实验小学建设校舍，得知该校电教室不够用，他又出资6万元添置设备，但他很少把做过的好事告诉别人。
上市前后林家父子一直忙于做实业，事业心都很强。
其父林福椿是一个经常忙得一塌糊涂的人，虽然已经62岁了，却有着年轻人的冲劲和魄力。他说，就像普天下所有的父亲一样，希望自己一手带大的孩子有出息。正是基于对冠福家用未来长期发展前景和长期投资价值的判断，林氏父子承诺即将解禁的股份自愿继续锁定三年。
林家父子四人是冠福的实际控制人。在德化采访时，记者了解到，任职冠福家用总经理的林文智今年只有36岁，在家里排行老三。大儿子林文昌是冠福副董事长，主要在上海负责“五天”销售渠道，“五天分销”体系也是冠福最大的资本之一，林文洪则在上海协助其大哥。继承人的问题仍是一个未知数。

注：冠福的“五天分销”是指国内从下订单到产品配送到位只需要5天时间，这一销售模式成功提升了公司的销售能力。